Le biométhane, véritable vecteur de la transition énergétique, nécessite une orchestration minutieuse pour son essor. C’est dans ce contexte que le vice-président marketing et commercial joue un rôle déterminant. En effet, sa vision stratégique et sa capacité à promouvoir cette énergie renouvelable sont essentielles pour convaincre les acteurs clés et favoriser son développement. Découvrons ensemble l’impact crucial de cette fonction dans l’avènement du biométhane.
Le vice-président marketing et commercial joue un rôle indispensable dans le développement du biométhane, une énergie renouvelable produite à partir de biogaz. Cet article met en lumière les responsabilités et les compétences requises pour ce poste stratégique, souvent peu connu du grand public mais crucial pour la croissance de ce secteur.
Élaboration de la stratégie commerciale
En concertation avec le comité de direction, le vice-président marketing et commercial élabore et définit la politique commerciale de l’entreprise. Cette politique doit être en accord avec la stratégie de l’entreprise, les objectifs de croissance et les moyens de développement de l’activité tant en France qu’à l’international.
Ses principales missions incluent :
- La définition du budget commercial en fonction des objectifs de croissance.
- La structuration et l’organisation du service, incluant le recrutement des ressources nécessaires.
- La mise en place de supports de formation et la formation des collaborateurs.
Management de l’équipe et analyse de marché
Manager l’équipe commerciale et sa performance est une responsabilité centrale pour le vice-président. Il doit également identifier les leviers de croissance potentiels, analyser le marché, initier et coordonner des plans stratégiques pour la pénétration de nouveaux marchés.
C’est également à lui de représenter et de garantir l’image de la société à l’échelle nationale et internationale.
Compétences indispensables
Les qualités requises pour ce poste sont nombreuses. Un grand sens des responsabilités et un fort esprit d’initiative sont essentiels. L’excellence dans la négociation et le closing de ventes complexes sont des atouts majeurs.
De plus, des compétences managériales et relationnelles solides sont indispensables, tout comme la maîtrise de l’anglais.
Expérience et formation requises
Pour occuper ce poste, une expérience réussie de 7 à 10 ans minimum dans un rôle similaire est généralement exigée, de préférence issue du monde des déchets ou de l’ingénierie des gaz. Une formation supérieure en commerce, un master en business development ou en management commercial est également requise.
Un exemple de parcours réussi
Prenons l’exemple de Marco Venturini, actuel vice-président marketing et ventes chez Waga Energy. Avec plus de 25 ans d’expérience en direction générale et la gestion de grands projets, il a su mener à bien ses missions grâce à sa formation et son expertise diversifiée.
Waga Energy produit du biométhane à partir du biogaz des centres de stockage de déchets, utilisant la Wagabox©, une innovation française unique au monde qui transforme les émissions fatales des déchets enfouis en gaz renouvelable. Le développement de Waga Energy exige une stratégie ambitieuse, une organisation multidisciplinaire et une parfaite maîtrise de l’exécution.
Pour répondre aux attentes des clients, il est crucial de créer une équipe engagée et audacieuse, capable de comprendre des sujets complexes et de travailler efficacement en coopération.
